(網(wǎng)經(jīng)社訊)1月15日消息，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）獲悉，天貓新品牌盛典近日在上海圓滿落幕。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，交個(gè)朋友控股副總裁崔東升以“新品牌與達(dá)播共創(chuàng)新局”為主題發(fā)表演講，重點(diǎn)探討了在流量競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，“新品牌”如何借助達(dá)人帶貨直播實(shí)現(xiàn)突圍與成長(zhǎng)。
崔東升指出，近年來，直播作為電商粘合劑，融合品牌、店鋪和端外流量，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的升級(jí)與優(yōu)化，成為品牌與消費(fèi)者之間至關(guān)重要的溝通橋梁。“直播不僅是一次性的銷售工具，而是一個(gè)長(zhǎng)期、持續(xù)的互動(dòng)平臺(tái)，能夠促進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的真實(shí)交流?！?/p>
在演講中，崔東升以“朵朵棉X交個(gè)朋友”為案例，詳細(xì)講解了如何通過精準(zhǔn)優(yōu)化直播內(nèi)容，幫助品牌實(shí)現(xiàn)復(fù)購率超過50%。崔東升分享道，直播的核心在于用趣味化、無負(fù)擔(dān)的方式，展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景、使用技巧及品牌調(diào)性。直播通過主持人之口將產(chǎn)品賣點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景、使用妙招等多樣信息，風(fēng)趣無負(fù)擔(dān)地傳遞給用戶，以一種別開生面的生動(dòng)互動(dòng)方式促成品牌與用戶的高效對(duì)話。這種互動(dòng)有利于減少用戶的購買抉擇成本，更拉近了彼此之間的距離。
在盛典上，崔東升進(jìn)一步闡述了達(dá)人與品牌的深度合作理念，并提出了“全域經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展路徑。他認(rèn)為，直播與品牌不僅是數(shù)據(jù)和內(nèi)容的共享，更應(yīng)包括技術(shù)、視覺資源等方面的全方位整合。通過“全通型轉(zhuǎn)化”模式，品牌納入類型廣泛的達(dá)播，能夠最大化地實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的雙贏。崔東升強(qiáng)調(diào)：“直播的本質(zhì)在于真實(shí)和高效的交流，而非一次性空洞的展示，追求的是高品質(zhì)、持久的品牌生意?！?/p>
這一理念與天貓的戰(zhàn)略高度契合。自2019年起，天貓寶藏新品牌計(jì)劃已助力超過500家新品牌成長(zhǎng)。2024年，天貓對(duì)這一計(jì)劃進(jìn)行了全面升級(jí)，全年投入百億流量，在天貓雙11期間，多個(gè)“獨(dú)角獸”新品牌在469個(gè)趨勢(shì)品類中脫穎而出，登頂品類第一。
崔東升最后指出，天貓注重品牌價(jià)值的打造，與交個(gè)朋友在品質(zhì)直播上保持一致的理念。雙方將共同踐行專業(yè)與責(zé)任，在新商業(yè)時(shí)代，通過多方合作與創(chuàng)新手段，實(shí)現(xiàn)新品牌的持續(xù)增長(zhǎng)，并為整個(gè)行業(yè)樹立新的發(fā)展標(biāo)桿。
